Grundare av den federala kedjan av butiker för brädspel ”Mosigra” och ambassadör för Moskva-regeringens entreprenörspris ”Årets genombrott” – Dmitry Kibkalo, talade om den första erfarenheten inom affär, uppdrag, misstag och gav tre råd till dem som bara vill starta sitt eget företag.
Årets genombrott är Moskva-regeringens första utmärkelsen för företagare, som hålls för att stödja små och medelstora företag i huvudstaden. Ansökningar accepteras fram till 15 april.
Om den första verksamheten
Vi lanserade Mosigra tillsammans med en vän, Dima Borisov. Historien är enkel: som barn spelade min far och jag ett hemlagat brädspel. Som vuxen upptäckte jag att hon inte var allmänt känd. Vid någon tidpunkt hade jag fria pengar, och jag bestämde mig för att göra det här styrelsen. Sedan, för ett stycke, var jag tvungen att beställa en cirkulation av hundratals.
Det fanns inga planer på att förvandla detta företag till en kommersiell historia. Jag gav spelet till min pappa och några vänner – det finns många lådor kvar. Vid denna tid var Dima Borisov utan arbete, och vi beslutade att sälja dessa lådor för att få tillbaka pengarna. Butiker tog inte spelet: kostnaden var ganska stora. Därför skapade vi vår egen onlinebutik, öppnade vi sedan den första punkten, och bort går vi.
Jag är mycket tacksam för min partner för att jag hoppade på det här fartyget med mig.
Dima och jag kompletterar varandra mycket bra med mänskliga och affärsmässiga egenskaper. Det är ingen slump att statistiken säger att företag som oftast överlever två grundare överlever.
”Mosigra” i denna mening är min första stora affärsupplevelse, vilket ledde till ett betydande resultat. Men det fanns andra projekt också. Inte alla tog fart. Till exempel, från den allra första verksamheten, för vilken jag till och med sålde en bil, hoppade jag ut i ett tidigt skede och trodde inte att idén skulle flyga!
De killar som jag började arbeta med, fick senare framgång. Men sedan verkade det som om projektet inte hade några möjligheter, så jag lämnade teamet utan att få någon användbar erfarenhet..
Nu finns det flera fler affärsprojekt där jag deltar som grundare eller mentor..
Om uppdraget
Till att börja med hade jag ingen avsikt att göra affärer. Men när en sådan idé dök upp, var det viktigt för oss att skapa ett effektivt fungerande system som skulle generera pengar. Målet för alla företag är att vara lönsamma. Men inte bara. Vi hade en stor önskan att utveckla en gemensam sak, arbeta tillsammans och uppnå ambitiösa mål..
I tio år har vi ökat marknaden flera gånger. De kunde förklara sig utomlands: i vilken Barnes-butik som helst&Noble du kan hitta ett spel med vår logotyp.
Vi började med en onlinebutik, skriven på knäet, och nu är Mosigra den största detaljhandelskedjan med 75 butiker.
Vi har arbetat tillsammans i tio år, och jag kan säga att det är en stor lycka att arbeta i ett team av likasinnade människor. Jag är glad att jag lyckades locka många av mina vänner till Mosigra.
Det är också mycket viktigt att vi gör en socialt betydelsefull verksamhet, för jag är djupt övertygad om att brädspel är bra. De är mycket användbara, de återlämnar oss till cirkeln av levande kommunikation, distraherar från prylar och ger rena känslor. Medvetenheten om detta uppdrag är mycket motiverande.
Om fel
Under historien om ”Mosigra” har vi trampat på många krattar. När vi en gång flög in i kassan. Företaget hade inte tillräckligt med pengar för att betala leverantörerna för varorna på grund av en obehaglig slump: det gamla lånet stängdes, men vi fick inte ett nytt. Säsongen förstördes eftersom det inte var möjligt att samla varor.
Men som ett resultat optimerade vi allt arbete med ekonomi, inrättade samarbete med flera banker, blev bekant med utlåning från privatpersoner – i allmänhet verkar den historien inte längre vara ett svårt problem. Vi har lärt oss många saker.
Det tog mig lång tid att vänja mig till regionerna. Vi utvecklades snabbt i huvudstaden och trodde att vi i andra städer lätt kunde upprepa framgången.
De investerade mycket pengar på en gång, öppnade ett gäng butiker, men det visade sig att invånarna i regionerna inte var redo att köpa brädspel till samma priser som Muscovites. Intäkterna nådde inte Moskva medan vi inte sparade pengar på personallön och hyra lokaler vid den tiden.
Som ett resultat måste vissa butiker stängas. Genom att omarbeta processer och göra vår franchise mer attraktiv för företagare kunde vi starta om mer framgångsrikt.
Min inställning till misstag är denna: misstag är utbildad utbildning. Det viktigaste är att dra en slutsats och glöm inte att använda denna användbara upplevelse nästa gång..
Om Ryssland och entreprenörskap
Är Ryssland lämpligt för företag? Det är svårt att definiera vad ”affärsvänligt land” betyder. Ryssland är vad det är. Du kan göra affärer, du kan inte. Är det svårt? Det kan vara svårt. Kan det vara lättare att göra det någon annanstans? Jag vet inte.
Från vad jag såg i Ryssland kan jag säga att det finns många gratis nischer här..
Därför kan eventuella svårigheter i samband med en ofullständig rättslig ram eller en ekonomisk kris kompenseras av en låg konkurrensnivå..
Jag kan inte säga att jag känner press från staten. Snarare observerar jag bristen på många tillvägagångssätt, lagar, normer som definitivt kräver revidering. Hoppas att detta förändras.
När det gäller samhället utvecklas affärer när det gynnar människor. Annars finns det verkligen tryck.
Om pengar
Min inställning till pengar förändras ständigt. Det är tydligt att pengar är en resurs. Frågan är hur man ska spendera det. Vid olika tidpunkter i livet kan du svara på dessa frågor på olika sätt..
Nu anser jag att pengar behövs för att förverkliga drömmar och förbättra mitt eget och de nära och kära liv.
Vid någon tidpunkt måste pengarna returneras till samhället, vilket gav dig möjlighet att tjäna dessa pengar. Samtidigt verkar det inte vara riktigt för mig att berätta för en person hur han ska spendera sina pengar. Kanske är jag emot otentatious konsumentism. Men alla har friheten att avyttra vad de tjänar..
Om nisch
Människor älskar spel, så att spela ett spel är en naturlig process. Vi har spelat sedan barndomen. Vi lär oss mycket genom spel. Spelet är ett universellt verktyg för att få information och utbilda olika färdigheter. Det låter dig simulera situationer och ”undersöka” dina beteenden utan speciella risker och förluster.
Nischen av brädspel kom till mig av misstag. Inte den största, inte den mest lönsamma, men det finns utrymme för utveckling.
Jämfört med den västra marknaden är den ryska marknaden fortfarande i början av sin utveckling.
Den valda nischen bör motsvara ett antal parametrar. Business är ett långt spel. Företag som du kommer att göra i 5, 10 eller 15 år, eller till och med hela ditt liv. Därför bör nischen vara rymlig, inte bara när du är i början, utan också efter 10 år.
Och en sak till: det är bättre att välja vad som driver dig, för vid någon tidpunkt kanske du vill ge upp allt, och bara entusiasm och passion för ämnet kan hjälpa. Du måste göra det som verkligen ger nöje.
Om franchise
Det finns nu 75 butiker i Mosigra-nätverket i 28 städer i Ryssland och CIS, varav 41 är franchisetagare.
Franchisetagaren (köparen av franchisen) köper faktiskt en högre sannolikhet för affärsframgång, men för detta måste han betala med en del av vinsten och ta på sig ett antal begränsningar.
Ibland är det bättre att utveckla ditt eget företag. Om du till exempel har en idé som ingen annan har haft.
Om du definitivt inte är redo att lyssna på någon och ge efter för någon i saker att göra affärer, är det i allmänhet inte lätt att komma överens i en franchise.
I teorin vinner båda sidor. Det är fördelaktigt för franchisegivaren att öppna nya poäng, för därmed utvecklar han sitt nätverk för någon annans pengar och någon annans ”motiverade” händer.
Det är en sak när jag är i en okänd stad och försöker hitta direktören och butiksassistenterna. En annan – om franchisetagaren, som bor i den här staden, påtar sig denna uppgift: han har alla nödvändiga kontakter, det finns motivation för att återta investeringar, och han är själv belägen direkt på den plats där det är bekvämt att lösa alla frågor.
Enligt min mening utvecklas franchising i Ryssland nu mycket aktivt, det finns många förslag med en väl utvecklad finansiell modell, en teknisk komponent. Jag var på en franchiseshow i Paris och konstaterade för mig själv att många ryska franchisegångar ser mogenare ut jämfört med deltagare från andra länder. Det är toppen.
3 tips för blivande företagare
• Det första du ska förstå: i affärer kan du göra misstag, och ett misstag är inte slutet utan betalad utbildning. Det är viktigt att dra slutsatser korrekt, registrera din erfarenhet, inte upprepa misstag och fortsätta arbeta. Du bör inte starta ditt eget företag med de sista pengarna, för något kan alltid gå fel..
• Det är mycket viktigt att sätta upp mål som är ambitiösa nog för att ge energin att gå framåt. Det är lätt att sätta ett mål för dig själv att tjäna 100 rubel per dag, bara ett sådant mål motiverar inte alls. Att tjäna 10 miljoner om dagen är ett coolt mål, men det är inte särskilt tydligt hur jag ska uppnå det. Vi måste hitta en balans så att både energin och vägen är tydlig.
• Från den första dagen måste du ägna mycket tid åt IT och finans, för när allt handlar handlar det om siffror och mätningar. Jag förstod inte det direkt, genom smärta, men det kan undvikas.
Liknande artiklar
- Anna Kasyanova om entreprenörskap, misstag och uppdrag
Anna Kasyanova, grundare av projektet ”0 kalorier” och ambassadör för Moskva-regeringens företagarpris ”Årets genombrott”, berättade hur man gör desserter…
- Mikhail Goncharov om entreprenörskap, uppdrag och misstag
Grundare och chef för den snabbt avslappnade restaurangkedjan Teremok, ambassadör för Moskva-regeringens företagarpris ”Årets genombrott” Mikhail Goncharov…
- Anna Tsfasman om entreprenörskap, misstag och uppdrag
Anna Tsfasman, grundare och ägare av Doublebee-kaffekedjan, talade om hur man hanterar ett team, som behöver sälja en franchise utomlands och varför…
Vad anser du är den viktigaste läxan du har lärt dig inom entreprenörskap? Vilka misstag har du gjort längs vägen och hur har dessa misstag hjälpt dig att växa som entreprenör? Vilka typer av uppdrag lockar dig mest och varför?
Vad är de viktigaste misstagen att undvika som entreprenör och vilket uppdrag tycker du är det mest meningsfulla inom entreprenörskap?
Hej Dmitry Kibkalo! Jag undrar vilken roll misstag spelar i entreprenörskap och hur du hanterar dem? Kan du dela med dig av några exempel på misstag du har gjort under ditt uppdrag som entreprenör och hur du har lärt dig av dem? Tack på förhand för din insikt!
Mistag spelar en viktig roll i entreprenörskap eftersom de ger möjligheter till lärande och tillväxt. Personligen ser jag misstag som en naturlig del av processen och försöker inte undvika dem, utan snarare att hantera dem på ett konstruktivt sätt. Ett exempel på ett misstag jag gjorde som entreprenör var att underskatta konkurrensen i en viss marknad. Detta ledde till att min produkt inte lyckades attrahera tillräckligt med kunder. Men istället för att ge upp, använde jag misstaget som en läroexempel. Jag analyserade vad som gick fel och vände min strategi för att bättre ta itu med konkurrensen. Detta ledde till att jag lyckades fånga upp fler kunder och förbättrade min företagsposition. Så för mig är att lära sig av misstag en viktigt aspekt av företagande och det hjälper till att växa och bli en bättre entreprenör.