Startfel i IT – Hur undviks misslyckande?

Vad är orsaken till att av en mängd startups bara en bråkdel av tiden ”skjuter”? Det finns många faktorer, men den viktigaste är människan. Organisation, reklam, konsistens är nyckeln till framgång för alla företag. Men vissa tror att det är det som gjorde pengar i den första lata begäran. Och detta är det första misstaget.

De viktigaste orsakerna till misslyckande

startfel

Allt genialt är enkelt, men inte allt enkelt är genialt. I själva verket är en IT-start och ett redan utvecklat IT-projekt en helt vardaglig verksamhet som helt enkelt har sina egna detaljer. Låt oss utelämna exempel på medvetet falska åtaganden eller de som ursprungligen skapades för ytterligare försäljning. Det är intressant exakt varför de verkliga projekten för ambitiösa individer misslyckas. Många kända experter nära ämnet har upprepade gånger märkt samma vanliga orsaker till misslyckande och de viktigaste misstagen för nystartade företag..


Den kommersiella direktören för Zoom Market-byrån Andrey Shtyrov konstaterar att nystartade företag stoppas av flera faktorer:


• brist på finansiering;
• otillräcklig finansiering;
• otillräcklig erfarenhet;
• förlust av intresse för projektet.

Roman Kotov, VD för investeringsinnehavet Kotov Group LLC, anser att IT-projekt i de flesta fall misslyckas på grund av dålig förberedelse före lansering.

Direktör för DATA4, Kirill Kosolapov anser att en av faktorerna är konflikt mellan grundarna på grund av immateriella frågor.


Om vi ​​försöker lyfta fram de mest grundläggande orsakerna, finns det fyra av dem:


• Otillräcklig uppmärksamhet på marknadsföring.
• Dålig hantering.
• Dålig teamstruktur, som ett resultat, dålig kommunikation.
• Otillräcklig planering.

Till exempel finns det en tjänst som tillåter ägare av koptrar och de som behöver flygfotografering att kontakta. Det heter Pilot Hub. Trots att smidig drift är mycket viktig för ett sådant projekt, använde det inte sitt eget API, utan API: s vänner. Naturligtvis stöds det inte längre, och jag var tvungen att skriva mitt eget. Detta var en tydlig planeringsfel..
Ett exempel på en underutvecklad organisationsstruktur är VR Corps negativa upplevelse. Denna utvecklare av virtuell verklighet och enheter mötte det faktum att skattemyndigheterna avstod 100 000 rubel av misstag. Felet medgavs, men för att få tillbaka pengarna måste du gå till domstol. Företaget var inte redo för denna händelseomgång och erkände att det uppmärksammade dess ekonomiska och rättsliga säkerhet otillräckligt.

Misslyckande är många nybörjare … eller?

startfel

Det är uppenbart att många startprojekt misslyckas och gör vanliga startfel just på grund av deras erfarenhet och svårigheter att komma in på marknaden. Andrey Shtyrov, med hänvisning till Zoom Market-kunder, ger sina uppgifter: ”Om vi ​​tar statistiska uppgifter lyckades bara 10-12” startups ”av 100 som ansökte och bara 3 av dem betalade projektet och lyckades tjäna något”.


Men erfarna företag kan misslyckas..


Det verkar som om SafeCrow är en ganska erfaren tjänst som fungerar som mellanhänder i transaktioner via nätverket. Strukturen felsöks, hanteringen är bäst och strategin är genomtänkt. Men i vissa punkter kan du bara bli övertygad genom att fylla bulorna i praktiken. Tjänsten betalade pengar för annonsering av MyTarget och Avito, men resultatet var i stort sett noll. Men reklam från Google och Yandex har bär frukt. Skillnaden är att det är svårare för nybörjare att hantera sådana misstag..

Ett annat exempel är Exammer-projektet, som är en onlinesimulator för att förbereda sig för OGE och Unified State Exam. Tjänsten har viss erfarenhet, men den hade också strategiska misstag. Exempelvis anser ledningen att projektet borde ha börjat med djupare kundutveckling. Detta skulle möjliggöra tidig förståelse av varför, hur och vem som använder applikationen, vilket i slutändan skulle göra produkten mycket bättre. Ledningen hade illusionen att en vanlig lärare skulle bli en idealisk lärare när de arbetade på tjänsten. Som ett resultat visade det sig att detta inte var fallet och att tjänsten ursprungligen behövde välja specialister mer noggrant.

Hur kommer att vara korrekt?

startfel

Det är svårt att svara på denna fråga på ett entydigt sätt, eftersom marknaden förändras och startfel har varit och kommer att bli. Att undvika de fyra stora missningarna som beskrivs ovan kan emellertid avsevärt minska risken för misslyckande..

Det är vad Movavis Karina Zhdanova säger om sin framgång: ”Sedan 2004 har det internationella företaget Movavi utvecklat bekväm multimediaprogramvara för användning hemma och på jobbet. Vårt företag växer och det finns fler produkter för både Windows och Mac. ”.

Som Karina noterar påverkades företagets öde allvarligt, bland annat av externa faktorer: ”Movavi Screen Capture Studio-produkten utvecklades ursprungligen som ett verktyg för inspelning av Skype-samtal och videokonferenser, det var tillbaka 2012, men flera faktorer påverkade kursen utvecklingen: en ökning av tillväxten av Internet-täckning, en ökning av hastigheten på Internet och en minskning av dess kostnader runt om i världen. Dessa två faktorer har lett till en otrolig ökning av efterfrågan på utbildning online och professionella webbseminarier sedan 2015. ” Tack vare ett kompetent tillvägagångssätt kunde Movavi dra nytta av detta, förstå vilket sätt vinden blåser och ta rätt steg för att utveckla sin produkt:

”Movavis utvecklingsteam har genomfört över 300 intervjuer med användare över hela världen och förändrat produktutvecklingen. Så här föddes Movavi Screen Capture Studio, som användare vet nu. Med hjälp av programmets verktygssats kan du inte bara spela in annans webbseminar ”genom att fånga skärmen”, utan också skapa din egen videodutorial ”.

Som ni ser är det oerhört viktigt att fånga trenden i tid. Om du är sen är det ingen mening att försöka, eftersom konkurrenterna kommer att vara de första. Det är också mycket viktigt att förstå rätt vem som är intresserad och användbar för produkten..

Främja en IT-start? Svårt men möjligt!

startfel

Enligt Roman Kotov finns det en ganska enkel och kanske den enda algoritmen som gör att du kan nå framgång och undvika misstag från startups som många nystartade företagare ofta gör:

• Gör en minimal arbetsprodukt.
• Starta reklam.
• Välj arbeta med minst en reklamkanal.
• Sälj din tjänst / produkt manuellt.
• Samla in feedback från kunderna och börja förbättra.
• Arbeta med denna reklamkanal tills du når en stabil vinst.
• Testa samtidigt andra reklamkanaler och hitta andra arbetslösningar.


Naturligtvis är det nödvändigt att göra lämplig marknadsundersökning i förväg..


”Kärnan i alla affärsprojekt är att tillgodose behoven och kraven hos kunder och användare. Innan du startar utvecklingen av en produkt måste du göra undersökningar, förförsäljning, tester och se om det verkligen finns en efterfrågan på vad du kommer att utveckla, för din tjänst, plattform, aggregat. Om du har kontrollerat och sett till att efterfrågan och behovet för din onlinetjänst finns och, viktigast av allt, att människor är villiga att betala för det, är det enda som återstår att agera enligt en enkel men beprövad algoritm, säger Roman.

Men många gör det. Andrey Shtyrov kommenterar: ”Under de senaste 5-7 åren har” nystartade företag ”ofta vänt sig till oss för preliminär marknadsundersökning. De flesta av dem representerar IT-startups. Oftare än inte måste forskning lösa två problem som härrör från ett: finns det en efterfrågan på det? Kommer de att köpa (använda)? Om hypotesen bekräftas, går ”start” med vår forskning till banken för att få ett lån eller locka investerare ”.

Vissa tilldelar dock sådan information statusen för den ultimata sanningen, och detta är i grunden fel. Marknaden förändras, och du måste vara redo att ändra din produkt enligt dess trender, liksom ”BashNaBash” genom att introducera bonusar och cashback, liksom många andra framgångsrika IT-projekt.


I allmänhet kan problemen med IT-projekt vara mycket olika, vilket framgår av orden från Kirill Kosolapov:


• Uppsökande företagare gör dåligt problemintervjuer och löser obefintlig klientsmärta (detta är orsaken till misslyckande i 90% av fallen).

• Att locka till sig en ”dålig” investerare (Rambler förlorade mot Yandex, inklusive på grund av att investeraren var initiativtagaren till ofta förändringar i företagets affärsmodell och aktivt ingripit i ledningen).

• Teknologisk otillgänglighet på marknaden (Apple släppte Newton PDA 1993, men nivån på kommunikation, Internet och teknik tillät inte att erövra marknaden, men marknaden var redan redo för lanseringen av IPhone).

Det finns mycket stötande misstag för nystartade företag när de inte ”tar fart” helt enkelt för att människor inte är tillräckligt med uppmärksamhet på reklam, även om kvaliteten på projektet och teamets arbete är på rätt nivå. Enligt Oleg Dronov från investeringsfonden AD.ru är detta ett kännetecken för ryska utvecklare och en av de vanligaste orsakerna till deras misslyckande, tillsammans med att uteslutande fokusera på landets inhemska marknad:

”Du kan inte skapa en framgångsrik produkt genom att lita på dina egna tankar, allt måste testas på försäljning. Jag har tittat på över 3000 startups och bara 20% av dem är allvarligt involverade i kundutveckling. Enligt min mening finns det inget behov att vara rädd för att experimentera: det är bättre att släppa en rå produkt, se hur publiken reagerar och utföra förfining vid processen ”.

Sammanfattningsvis bör det noteras att ett kompetent tillvägagångssätt för ett IT-projekt inte alls garanterar att det lyckas. Oavsett hur relevant idén kan verka kan publiken helt enkelt inte vara redo för den. Det är viktigt att uppmärksamma alla aspekter på att skapa och marknadsföra ett projekt, men detta är i alla fall en risk.

Liknande artiklar
Betygsätt artikeln
Dela med vänner
Webbplats med användbara tips för varje tillfälle
Lägg till en kommentar

Genom att klicka på knappen "Skicka kommentar" godkänner jag behandlingen av personuppgifter och accepterar sekretesspolicy