De vanligaste och vanligaste misstag som företagare gör

Entreprenör och affärsängel – Dmitry Kostomarov berättade om de mest populära och typiska misstag för företagare. Dmitry arbetade i 7 år i ett stort internationellt FMCG-företag, 8 år inom marknadsföringstjänster, 8 år inom detaljhandelsstöd och fokuserar för närvarande på projekt inom EdTech, HRtech, arbetsstyrningsledning, hälsohantering. Hans nuvarande projekt är actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. Vi rekommenderar alla nybörjare och de som vill lyssna på det..

Innan du startar något företag måste du svara på de två viktigaste frågorna: ”Varför behöver du detta?” ”Vad är slutet?” I allmänhet är det dessa frågor du måste börja varje morgon och avsluta med dem varje dag. Låt oss titta på utvecklingen av en ny verksamhet och avgöra vilka misstag företagare kan göra (och göra framgångsrikt) i var och en av de huvudsakliga stadierna..
Det första och största misstaget för nybörjade affärsmän är att de uppfinner andra mål än pengar. Och även om de pratar om vinst, indikerar de inte ordningen på siffrorna. Låt oss ge ett exempel. Som investerare kom killar till mig som bestämde sig för att skapa en budbärare med många sociala funktioner och knep för nätverk. Och genom att resonera att det räcker med att förändra världen, och tack vare dessa pengar kommer att rinna som en flod. Till en enkel fråga om hur mycket de kommer att tjäna talade grundarna länge om reklammodellen, partnerskap med aggregatorer och så vidare. Om jag hade startat en mobilapplikation skulle jag knappast ha gjort det för mindre än en miljon dollar. Med hänsyn till mobilmarginalen måste du tjäna fem miljoner för detta om du betalar för den. Vilket innebär i praktiken en miljon användare till $ 5 eller $ 5 miljoner – en i taget. Därför den sista frågan: vad i denna produkt föreslår en betald ränta på 1-5 miljoner människor?

Du måste alltid börja med produkten. De gamla och pålitliga planeringsformerna är fortfarande inte föråldrade, så du kan helt enkelt följa 8P-matrisen som har använts för att beskriva en livsmedels- eller serviceföretag. Matrisen gör att du kan förstå och se de vanligaste misstag som företagare gör i början av resan.

Första P.-fel: onödig produkt

Produkt. Det spelar ingen roll vad du kommer fram till – en plattform för att få poäng för att få lån, barer för hälsosam kost eller helt enkelt bestämma sig för att upprepa en framgångsrik modell från en annan marknad – du måste skapa en normal produkt. Ett typiskt misstag för projekt i början är att deras MVP (minsta möjliga produkt) är, konstigt nog, på en alltför minimal nivå. De förväntar sig att lansera förr och testa hypoteser och så vidare. Men glömmer att vi lever i en digital tid då goda erfarenheter sprids lika snabbt som dåliga. Och genom att göra en dålig produkt får du en negativ användarupplevelse..

Ditt projekt måste vara verkligen relevant. Och här kan vi observera en annan typisk missuppfattning av blivande företagare – ”ingen gjorde det”. De tycker att det är anledning till att vara den första som gör något dumt, eller hur? Samtidigt kan du definiera funktionerna hos en bra produkt i flera fraser: det förbättrar konsumentupplevelsen, löser ett tidigare olöst problem till ett tillräckligt pris, eller ser bara ut som en annan bra produkt, men det kostar mindre eller mer tillgängligt..

Andra P. Fel: Prisförlust

Pris, pris. En favoritneuros hos vissa företagare är skam för pengarna de tjänar. Dessa affärsmän är omedelbart synliga av kulturen i deras team, som bara gör det de ger ut rabatter och minskar kostnaderna, vilket minskar värdet på deras produkt.

Du behöver inte gå långt för att hitta ett exempel: till exempel, min partner på e-queo.com-projektet ger ständigt fantastiska rabatter, även om produkten verkligen inte har några analoger och är bra från alla synvinklar. Vanligtvis säger dessa företagare: ”vi tjänar pengar på något annat.” Vad kan du säga? Du måste tjäna pengar i affärer med varje andetag. Allt du inte har tjänat nu, kommer du ALDRIG att tjäna.

Tredje P. Fel: Felaktig beräkning av kundvärde

Plats, plats. Var säljer du. Nyligen kom ett projekt med hälsosamma mat snacks med ett perfekt beräkningsfel. Deras modell hade vacker marginal och nätverksförsäljning. Jag var tvungen att förklara att det alltid finns ett distributionspris och det händer aldrig att du levererar en produkt och att det finns en kö för det direkt och distributionspriset är noll. Att locka alla kunder kostar pengar. Till exempel ryktas SkyEng att spendera 7 000 rubel för att skaffa en kund. I så fall kan projektet helt enkelt inte vara lönsamt, eftersom det finns ett gap mellan siffrorna. Omvandling till en fullfjädrad lektionscykel, med hänsyn till marginalen, är helt enkelt lägre än man har råd med sådana siffror.

Fjärde P. Fel: Tidig reklam

Befordran. Betygningen om företagarens misstag kommer inte att klara sig utan den här. En av de bästa favorituppfattningarna inom marknadsföringsarenan är naturligtvis att marknadsföra innan man startar ett företag eller ett projekt i förväntan på att intresset kommer att värmas upp och att folk ser fram emot den officiella lanseringen. Detta händer i ett fall av hundra. Och i 99 andra skriver kunden ned besvikande produkten som misslyckad, och konkurrenterna gör en framgångsrik release. Ett klassiskt exempel från detta område är födelsen av Lily selfie drönare. Medan grundarna främjade en icke-existerande produkt, har DJI redan släppt den tredje generationen.

Femte P. misstag: Att göra affärer med vänner och familj

Människor. Människor som arbetar med dig och representerar företaget. Det värsta ett projekt kan göra är att anställa vänner och familj. Litteraturberg har skrivits om detta, och detta kan bara göras om du inte har hittat ett annat sätt att avskeda med vänner, familj eller företag. Ett annat nyfiken fenomen på detta område är associerade. Många grundare är så tacksamma för dem som började med dem att de glömmer att hålla avstånd. Och ofta möter de med tiden frågan om vem som gjorde vad för projektet, och om grundaren är så viktig i princip. Det är tråkigt, men det är bättre att gå i kontakt med människor från början av ett företag om du inte är redo att göra dem partner. Sådana misstag av företagare finns, förmodligen så länge som det finns entreprenörskap själv.

Sjätte P. Fel: alltför komplexa processer

Processer. Processerna är olika, men de måste vara bekväma och rimliga. De flesta blivande företagare gör misstaget att tänka på projektet som ett framtida företag och skapar överflödig reglering av de enklaste sakerna. Eller genom att låta dina anställda avveckla processer. Som ett resultat, med inga intäkter, får vi byråkrati. I det inledande skedet kan det bara finnas en process – oändligt att försöka göra bättre och billigare. Och för alla försök att uppfinna en byråkratisk procedur – ”skytte”. Även om du inte förstår någonting om redovisning, men låter revisorerna bygga en mur för anställda, kommer det att döda verksamheten snabbare än du har tid att inse vad som hände. Back office är naturens första affärsman. Om du inte omedelbart förklarar för dessa byråkrater att de inte är något annat än ett servicekontor för dem som tjänar pengar, kommer de att drunkna dig..

Seventh P. Error: Purposeless Partnership

Partnerskap, partnerskap. Det är här som ambitiösa företagare gör flest misstag. För det första är det omöjligt utan partners. Men du kan och bör göra utan de som du bjuder in till projektet bara för att du är rädd. Partners måste ge verksamheten vad du själv inte kan. Och för psykologisk komfort är det bättre att vända sig till professionella psykoanalytiker. Partnerskap ur b2b: s synvinkel är också en viktig aspekt, och 90% av företagarna och 99% av företagen förr eller senare faller i fällan med fenomenet ”Jag gråter, jag har rätt.” Partners, leverantörer, deltagare i leveranskedjan – alla arbetar i ett paket, för ett mål – dina pengar i fickan och öka dem.

Åttonde P. Fel: Attityd till produktion

Produktion, produktion. 8P har många tolkningar. Om du har produktion så är detta produktivitet och kvalitet; om du har en tjänst är fysiska bevis immateriella, men verkliga för konsumentens bevis på din existens. Det finns en oändlig clearing för att fylla kottar, vilket är bättre att prata om inom ramen för ett separat material.

Och vi kommer att avsluta denna text med en viktig sanning: affärer är en projicering av förhållanden på pengar. Normala mänskliga relationer, respekt för dig själv och partners, anställda, motparter är mer benägna att leda dig till ett resultat än något annat. En entreprenör är en genetisk benägenhet till risk och förmågan att arbeta i ett tillstånd av extrem osäkerhet. En sådan psykotyp ger sällan upphov till absolut tillräcklighet och vänlighet, men du måste prova. Så saker och ting kommer att bli enklare och enklare, och de typiska misstag för entreprenörer, som är inneboende i andra, kan kringgå dig..

Liknande artiklar

• De entreprenörskvaliteter som gör honom framgångsrik

  Larry Ellison och Bill Gates är grundarna av de jätte mjukvaruföretag Oracle och Microsoft. ”The Great and Terrible” Larry Ellison -…

• De rikaste företagen i världen från privata företagare

  Visste du att individuellt företagande skakar i galna pengar? Några av de rikaste företagen i världen är noterade och leder…

• SPLAT-grundare Evgeny Demin – Om affärer, misstag, uppdrag

  SPLAT är en utvecklare och tillverkare av kosmetika för munvård. Grundare av företaget och ambassadör för Entrepreneurship Award…