Hur man säljer en lägenhet

Ska du sälja din lägenhet? I det här fallet möter du omedelbart många frågor: hur man snabbt kan sälja, till vilket pris man ska sälja, om man ska överlåta försäljningen till fastighetsmäklare och mycket mer..

Victor Borisov-Musatov. Väntar på gäster. 1894

Vi kommer att försöka berätta hur du ska uppträda när du säljer en lägenhet så att transaktionen är framgångsrik, snabbt och inte orsakar onödiga problem.

Tillräckligt pris

Innan du lägger ut din lägenhet till salu måste du bestämma dess potentiella värde. Naturligtvis kan du ta reda på hur mycket en lägenhet kostar på egen hand – du behöver bara studera liknande erbjudanden på marknaden. Kom ihåg att de viktigaste parametrarna som påverkar kostnaden för en lägenhet är bostadets yta och skick, antalet rum, typ av byggnad, området, transporttillgänglighet, tillgången på infrastruktur, avstånd från tunnelbanan och några andra.

Men verkligheten är inte så enkel. I princip är priserna på huvudstadens bostadsfastighetsmarknad ibland överdrivna, de motsvarar inte marknadens verklighet och befolkningens betalningsförmåga, och i vissa fall kvaliteten på de erbjudna lägenheterna. Vissa säljare är övertygade om att de kan ställa in vilket pris som helst, och det kommer fortfarande att finnas en köpare.

Men detta är absolut inte fallet: genom att lägga upp en lägenhet till salu till ett klart uppblåst pris riskerar säljaren att ingen vill köpa den under en ganska lång tid. Å andra sidan är det ingen som vill sälja för billigt, och i det här fallet kan du förlora ett anständigt belopp.

Enligt storstadsförmedlare säljs en lägenhet till ett tillräckligt pris om cirka två veckor – en månad.

Naturligtvis, om en lägenhet köps den första dagen då den är till salu, är priset på objektet mycket underskattat. Om lägenheten inte säljs på mer än en månad är priset därför för högt.

Att bestämma det normala marknadspriset är säljarens huvuduppgift. Detta gör det möjligt att undvika många svårigheter under försäljningen. Det finns olika bedömningsmetoder, som vi nämnde ovan, du kan göra det själv, men det här alternativet kräver mycket ansträngning från säljaren..

Henri Matisse. Det röda rummet (harmoni i rött). 1908

Du kan göra det enklare och kontakta en fastighetsbyrå där de inte bara ber dig om bästa pris utan också hjälper till med försäljningen av lägenheten. En kompetent fastighetsmäklare kommer också att identifiera fördelar och nackdelar med ditt erbjudande, samt föreslå hur du kan eliminera dem och sälja lägenheten till det mest fördelaktiga priset..

En riktig professionell, vars uppgift är att kontrollera den nuvarande marknadssituationen, kommer inte bara att prata om utsikterna för försäljning av din lägenhet, utan också förklara dessa utsikter till dig, med hänsyn till olika möjliga strategier för att sälja den.

Beställ i dokument

Om du vill sälja en lägenhet snabbt och utan onödiga problem måste du ordna alla dokument. Om lägenheten har ombyggts måste den formaliseras enligt lagen. Om det finns problem med arvingar, mindreåriga barn som bor i en lägenhet och ett antal juridiska problem som komplicerar transaktionen för försäljning av fastigheter, måste alla problem lösas innan dess genomförande.

Laglig renhet är en mycket viktig faktor som påverkar både priset och hastigheten på lägenhetsförsäljningen. Om säljaren har möjlighet att kolla in och skriva ut andra hyresgäster som är registrerade i lägenheten som erbjuds till försäljning innan transaktionen är genomförd, är det bra. Många köpare vill helt enkelt inte engagera sig i alternativa erbjudanden på grund av deras varaktighet och tvivel om att till slut inte kommer affären att äga rum. Dessutom kan lägenheter där ingen är registrerade säljas till 10-15% dyrare jämfört med alternativa alternativ där det finns hyresgäster.

Faktum är att för närvarande säljs en hel del lägenheter exakt genom alternativa erbjudanden, det vill säga objektet kommer att säljas först när de boende som är registrerade i det kan hitta nya bostäder..

Därför, om säljaren berövas ett sådant hinder, kommer detta säkert att locka köpare till honom som snabbt vill genomföra en transaktion, utan någon försening, och som är redo att betala för en sådan effektivitet.

Korrekt förberedelse före försäljning

Innan du säljer en lägenhet måste du bedöma dess tillstånd och presentation. Till exempel, allt annat lika, kommer en lägenhet i bästa skick att säljas snabbare och i vissa fall ännu dyrare. I det här fallet är det inte nödvändigt att göra en dyr renovering, du behöver bara ordna lägenheten.

Minas Avetisyan. Meditation. 1972

Vi rekommenderar att du gör en liten marknadsundersökning och gör en lista över möjliga lågprisförsäljningsaktiviteter som hjälper dig att fixa nackdelarna med din lägenhet, få den att se bra ut och få fördelarna med en snabbare försäljning..

Kom ihåg att om du efter att ha utvärderat din lägenhet och dess konkurrenskraft på fastighetsmarknaden har hittat de uppenbara bristerna i ditt förslag de som lätt kan korrigeras på egen hand och utan allvarliga kostnader, måste detta göras. Samtidigt bör du förstå att en elitrenovering med omhällande av golv, såväl som utjämning av tak och väggar, troligtvis kommer att betala sig efter försäljningen av lägenheten. Men efter att ha gjort kosmetiska reparationer, bytt ut gamla VVS-inventarier och limt färsk tapet, kan du få en fördel jämfört med andra liknande objekt på marknaden..

Dessutom måste enkla reparationer göras på ett klokt sätt, till exempel, ljusa tapeter förstorar bostadsytan visuellt, en dekorativ kant på tapeten kommer visuellt att bidra till att göra ett långsträckt rum mer harmoniskt. Men även utan att ta till sig speciella designknep, kommer en fräsch och snygg look i alla fall att öka betyg på din lägenhet på marknaden..

Även utan reparationer, för att affären ska lyckas mer, är det mycket viktigt, och ibland mycket nödvändigt, att föra de sålda lokalerna till en ”presentation” innan demonstrationen av lägenheten: ordna saker, ta bort alla onödiga föremål och ventilera rummen. Rummet ska inte ge intryck av röran och försummelse. OBS, om möjligt, uppmärksamma trappstatus – när du säljer en lägenhet kan det också spela en mycket viktig roll.

Tänk på säsongsbetonade

Många tror att alla fastighetstransaktioner måste genomföras vid vissa tider på året. Så till exempel finns det en uppfattning att en lägenhet bör köpas i slutet av våren, när lågsäsongen börjar, men säljs i början av hösten, i början av högsäsongen..

Under de senaste åren är allvarlighetsgraden av säsongsfaktorn enligt vissa experter emellertid inte betydande. Naturligtvis, med början av sommaren, är många potentiella köpare mer uppmärksamma på vila eller sommarstuga frågor. Det är naturligt att volymen av transaktioner som genomförts på marknaden för bostadsfastigheter under sommaren minskar något. Trots detta förväntar sig experter inte en fullständig lugn, jämförbar med ”fullständig lugn”, åtminstone i år..

Om det viktigaste för dig är att sälja en lägenhet till ett högre pris, bör du skjuta upp affären till hösten och återgå till marknaden under andra halvan av september..

Till skillnad från tidigare år upplever många moderna säljare inte sommarnedgången i köparnas aktivitet på marknaden som en katastrof och försöker inte sälja sina fastigheter till billigare priser. För närvarande återhämtar sig kapitalbostadsmarknaden gradvis från krisen, efterfrågan gradvis återhämtar sig och många säljare, inser detta, inte tvinga händelser, särskilt när det inte finns någon anledning att rusa och affären att sälja en lägenhet inte är brådskande.

Du kan ge råd, om det viktigaste för dig är att sälja en lägenhet till ett högre pris, bör du skjuta upp affären till hösten och återgå till marknaden med början av ”högsäsong”, som börjar under andra halvan av september. Observera att många säljare gör just det..

Om du säljer din lägenhet till det genomsnittliga marknadspriset, bör du inte vänta och lämna marknaden till hösten. I detta fall har du alla chanser att snabbt sälja lägenheten. Ja, det finns inte så många köpare, men utbudet minskar också vanligtvis, därför kommer valet av köpare inte att vara så rikt. I detta fall vinner en- eller två-rums lägenheter som regel en optimal förhållande mellan pris och kvalitet. En lägenhet som uppfyller grundläggande konsumentkrav, som säljs på en ”ren” försäljningsbasis, kommer att hitta sin köpare utan problem när som helst på året, inklusive sommaren.

Därför drar vi slutsatsen att säljare av sådana lägenheter inte bör vänta och vänta tills säsongens början. Tvärtom kan det visa sig att det är på sommaren de hittar sin köpare snabbare..

Det är inte vettigt att vänta och sälja elitiska, atypiska lägenheter, som är designade ”för amatören”. Enligt de flesta experter har sådana föremål nästan alltid en lång exponeringstid, eftersom sökandet efter den här ”amatören” inte är en enkel process. Följaktligen påverkar säsongsfaktorn praktiskt taget inte dessa lägenheter..

I fallet när du vill sälja en typisk lägenhet, vars likviditet, på grund av det suboptimala förhållandet mellan pris och konsumentfastigheter, inte är tillräckligt högt, under sommarmarknaden lågsäsong är det möjligt och till och med lönsamt att ”gå in i skuggorna”. Annonskostnader för försäljning av sådana föremål, med tanke på en liten minskning i efterfrågan på fastighetsmarknaden för bostäder, kan vara förgäves.

Sammanfattningsvis bör det noteras att när du säljer en lägenhet måste du ta hänsyn till många faktorer. Se till att analysera den nuvarande situationen på fastighetsmarknaden: ibland är det värt att vänta lite för att sälja en lägenhet till ett högre pris, och ibland är det värt att sänka priset för att sälja den snabbare. Det beror på dina mål och den specifika marknadssituationen. Om du är i tvivel eller uppstår svårigheter, kontakta de professionella som hjälper dig att sälja din lägenhet mer lönsamt.